No vocabulário do empreendedor, alguns conceitos se adequam bem ao alinhamento do pensamento entre investidores/clientes e empreendedores. Nesse raciocínio, o termo “pitch” refere-se à dinâmica comercial, às ferramentas e, principalmente, ao momento definidor da divulgação de um projeto, ainda no papel. Uma descrição rápida de um produto ou serviço e a capacidade de vendê-lo é de grande valia para o mercado, principalmente para startups.
Pitch: o que é?
Pitching envolve permitir que os empreendedores apresentem rapidamente ideias para potenciais investidores. O objetivo é ganhar atenção e interesse, seguido de investimento de capital. A necessidade de viabilizar um projeto torna o lançamento de um mecanismo objetivo de filtragem de boas e más ideias, mesmo que superficial.
Tipos de pitch
Elevador: Baseado no conceito de uma simples conversa de elevador, que varia de 30 segundos a 1 minuto, separando apenas as partes mais relevantes para sua ideia, mas o suficiente para ter outra conversa no futuro;
Uma frase: use palavras-chave para atrair investidores e use frases bem estruturadas para indicar claramente o objetivo do seu negócio;
Pitch deck: Apoia o uso de imagens e ilustrações para apoiar e enriquecer a visualização do projeto, e apoia a expressão oral como ferramenta complementar.
Elaboração do pitch
Defina seu público-alvo e mercado
Descubra qual o nível de conhecimento que seu público tem sobre o assunto. Fazer diferentes promoções para diferentes investidores/clientes;
Feliz em ouvir conselhos.
Indique o objetivo e o possível problema a ser resolvido
Foco no tempo, em softwares como PowerPoint ou Prezi, demora em média de 3 a 10 minutos (ou até 5 slides);
O ideal é que a atenção se concentre nos dois primeiros minutos do discurso, permitindo uma boa apresentação oral de ideias para gerar interesse;
Atenha-se à simplicidade e objetividade;
Não defina um valor muito alto;
Tenha em mente que uma segunda sessão pode ser melhor para uma apresentação completa, mas, para isso, a ideia precisa ser comprada.
Aumente sua diferença
entender o mercado e o seu negócio;
gerar curiosidade
Considere a qualidade da proposta mais do que a apresentação em si;
Não tenha medo de fazer perguntas.
Apresentação
Devido aos diferentes perfis de investidores, não existe uma fórmula perfeita para uma boa apresentação. Deve demonstrar domínio e capacidade de execução para atingir os principais objetivos de negócios. Sua “venda de peixe” bem estruturada pode ser o início de um grande sucesso.
Este artigo ajudou você a entender a estratégia e criar um bom pitch? Fique ligado para mais dicas da Sublime Finance.
